Mida väiksem on võimalus mingit asja saada/omada, seda väärtuslikumana ta tundub. Unikaalsed tooted, lühiajalised pakkumised tekitavad suurt saamishimu ja hirmu ainulaadsest võimalusest ilma jääda.
Inimesed arvavad, et kui midagi on vähe ning raske kätte saada, peab ta tingimata väärt asi olema. Isegi kui see asi pole neile üldse olulinegi, on efekt täpselt sama. Hakatakse endale sisendama piiratud koguses toote olulisust ja vajalikkust kuni usutaksegi ja tekib hasart. Suur võimalus asjast lihtsalt ilma jääda, peas trummeldamas mõte, et "sellist pakkumist ei pruugi enam kunagi tulla" ei anna enam asu. Täpselt sama efekt tekib millegi ärakeelamisel. Seda enam koondub sellele tähelepanu ja kogu energia. Väikesel lapsel magusa ärakeelamine paneb teda vaid sellele enamgi keskenduma. Noored armunud, kelle vanemad ei kiida suhet heaks, kiinduvad üksteisesse rohkem. Mõnikord tekib trots ja keelatut tehakse meelega.
Ihaldusväärsem on toode, mis äsja defitsiidiks muutunud, kui toode, mis kunagi üldse polegi laialdaselt kättesaadav olnud. Turunduses kasutatakse nappuse printsiibi efekti ära reklaamkampaaniate sõnastuses - vähe tooteid, limiteeritud kogus, ainult täna, viimane võimalus, kuni kaupa jätkub (sest kunagi ei täpsustata, kas toodet on 5 või 500tk).
Nappuse printsiibi tingimused:
Ajapiirang – mingi pakkumine kehtib vaid teatud ajavahemikul
Piiratud kogus – vähe tooteid, suur oht ilma jääda
Näide: Kampaania sõnumiga „Ainult kolmapäeval kõik tooted -50% soodsamad, pakkumine kehtib kuni kaupa jätkub“.
Inimesed arvavad, et kui midagi on vähe ning raske kätte saada, peab ta tingimata väärt asi olema. Isegi kui see asi pole neile üldse olulinegi, on efekt täpselt sama. Hakatakse endale sisendama piiratud koguses toote olulisust ja vajalikkust kuni usutaksegi ja tekib hasart. Suur võimalus asjast lihtsalt ilma jääda, peas trummeldamas mõte, et "sellist pakkumist ei pruugi enam kunagi tulla" ei anna enam asu. Täpselt sama efekt tekib millegi ärakeelamisel. Seda enam koondub sellele tähelepanu ja kogu energia. Väikesel lapsel magusa ärakeelamine paneb teda vaid sellele enamgi keskenduma. Noored armunud, kelle vanemad ei kiida suhet heaks, kiinduvad üksteisesse rohkem. Mõnikord tekib trots ja keelatut tehakse meelega.
Ihaldusväärsem on toode, mis äsja defitsiidiks muutunud, kui toode, mis kunagi üldse polegi laialdaselt kättesaadav olnud. Turunduses kasutatakse nappuse printsiibi efekti ära reklaamkampaaniate sõnastuses - vähe tooteid, limiteeritud kogus, ainult täna, viimane võimalus, kuni kaupa jätkub (sest kunagi ei täpsustata, kas toodet on 5 või 500tk).
Nappuse printsiibi tingimused:
Ajapiirang – mingi pakkumine kehtib vaid teatud ajavahemikul
Piiratud kogus – vähe tooteid, suur oht ilma jääda
Näide: Kampaania sõnumiga „Ainult kolmapäeval kõik tooted -50% soodsamad, pakkumine kehtib kuni kaupa jätkub“.