Inimesed usaldavad rohkem eksperdi arvamust ja hinnangut kui oma mõtlemist. Isegi kui hinnang ei tundu tegelikult loogiline, ei hakata selles kahtlema ja peetakse tähtsusetuks ka kõiki vasturääkivusi.
On täheldatud, et rääkides vestluspartneriga, omamata teadmist tema tausta ja staatuse kohta, on suhtumine hoopis erinev sellest, kui partner avaldab oma ameti või positsiooni. Tema väljaütlemised saavad hoopis teise kaalukategooria. Suuremat tähelepanu ja analüüsi tehakse ainult otseselt enda kohta käiva informatsiooni puhul. Sel juhul ei ole määravaks, mis staatusega inimese käest informatsioon tuleneb, analüüsitakse kuidas see isiklikus aspektis mõju avaldab ja mida muudab.
Näide: Reklaamklipis ravimist rääkiv arstirõivastuses inimene.Ülikooli tudengid, kes said teada, et viimase kursuse tudengid peavad alates järgmisest aastast sooritama väga mahukad eksamid. Õpilased, kes lõpetasid enne uue muudatuse jõustumist kuulasid ära eksperdi argumendid ja olid seisukohal: "kui ekspert nii arvab, siis peab see tõsi olema". Kõik õpilased, keda see isiklikult puudutas, analüüsisid eksperdi argumentide kvaliteeti, laskmata end häirida tema staatusest ja asjatundlikkusest.
On täheldatud, et rääkides vestluspartneriga, omamata teadmist tema tausta ja staatuse kohta, on suhtumine hoopis erinev sellest, kui partner avaldab oma ameti või positsiooni. Tema väljaütlemised saavad hoopis teise kaalukategooria. Suuremat tähelepanu ja analüüsi tehakse ainult otseselt enda kohta käiva informatsiooni puhul. Sel juhul ei ole määravaks, mis staatusega inimese käest informatsioon tuleneb, analüüsitakse kuidas see isiklikus aspektis mõju avaldab ja mida muudab.
Näide: Reklaamklipis ravimist rääkiv arstirõivastuses inimene.Ülikooli tudengid, kes said teada, et viimase kursuse tudengid peavad alates järgmisest aastast sooritama väga mahukad eksamid. Õpilased, kes lõpetasid enne uue muudatuse jõustumist kuulasid ära eksperdi argumendid ja olid seisukohal: "kui ekspert nii arvab, siis peab see tõsi olema". Kõik õpilased, keda see isiklikult puudutas, analüüsisid eksperdi argumentide kvaliteeti, laskmata end häirida tema staatusest ja asjatundlikkusest.